保険営業のツボとコツ

売れない保険営業がよみがえった！『保険営業成功の黄金律』

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保険営業で成功するためには、必ずおさえるべき重要なことが２つあります。
それは何も難しいことではありません。
まず最初に大事なのは、保険営業で本気で成功すると決意を固めることです。　そして、次に大事なのは・・・
自分に欠けている技能を身につけることです。
重要なのは、それが保険営業での成功には絶対不可欠であることを、十分に認識することです。
そして、粘り強く実行していくわけです。
上司や先輩にやり方を教わることもあると思います。
しかし、「知っている」のと「出来る」は大違いです。
やり方を知っているだけでは、成果は出ないのです。
何かを学んだだけで仕事をした気になりがちですが、まだ何もしていないことを認識すべきです。
ノウハウは成果につなげてナンボです。
結論としては、ノウハウを知って、徹底的にトレーニングすることに尽きます。

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プロフィール
ゴールデンウィークも昨日で終わり。今日は会社に行く日だったんですが、社内もどこか「のんびりムード」でした。ニュースレターを今日発送しました。早いところでは今週末には到着すると思いますので是非読んでみてください。そのニュースレターには「マイページ」があ(続きを読む)

保険会社新設ラッシュ
こんにちは。保険営業マンのNAVIOです。昨年後半から今年にかけて、新しい保険会社が増えています。エイチ・エス損害保険 SBI損害保険 アニコム損害保険 かんぽ生命 アリアンツ生命 アドリック損保 SBIアクサ生命 ライフネット生命 (営業開始はまだこれからのところもあります。) 一昔前は合併がよく行わ(続きを読む)

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保険営業での成功は、２つの重要な点をおさえることにより、達成できます。
保険営業での成功には絶対不可欠なものです。
まずひとつは、必ず保険営業で成功すると決めることです。　そしてもうひとつは・・・
成功する心構えを身につけることです。
そして、それを細かく、具体的に把握することが大事です。
それから、具体的にマスターしていくわけです。
テレビなどでトップセールスマンの特集が組まれることもあります。
しかし、方法を知ることで満足してしまっている人が多いことも事実です。
人間性や性格が違っても実行可能であるかどうかは、定かではありません。
意識的にノウハウを実行しているレベルでは、「身についた」とはいえません。
見込み客開拓もアプローチもプレゼンもすべて、無意識にできて一人前なのです。
結局、保険営業での挙績の伸びは、スキルのレベルの伸びと比例します。

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出張から帰りました
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明日は・・・
支社へ「出張」します。支社へ行くのも飛行機です 離島なので、支社長も毎月は来ません。会議へ行くのが「旅」感覚です。こういった経験は二度とできないでしょうから しっかり体感していきたいですね。(続きを読む)

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